树立行业标杆，讲好中国故事，传递中国声音，充分展现腾飞的中国经济、崛起的民族品牌和向上的企业家精神。近日，“崛起的民族品牌”专题系列节目对话浙江宏华新能源科技有限公司（简称：宏华新能源）总裁杨弘斌先生，探讨光伏储能产业的创新发展之路。

在“双碳”目标的强劲驱动下，光伏储能产业如同一艘扬起风帆的巨轮，正驶入爆发式增长的广阔海域。众多企业纷纷投身其中，期望借助绿色能源的东风，实现降本减碳与可持续发展的双重目标。然而，机遇与挑战总是如影随形，行业内卷现象日益严重，产品质量参差不齐，政策调整带来的投资回报不确定性，如同一团团迷雾，笼罩着这片充满潜力的市场。浙江宏华新能源科技有限公司总裁杨弘斌，凭借着敏锐的洞察力、卓越的领导力和勇于创新的精神，带领团队在行业乱局中破浪前行，书写着属于自己的辉煌篇章。

从国网到市场：见证行业转型风云

杨弘斌，作为浙江宏华新能源科技有限公司的掌舵人，堪称行业转型的亲历者。他的人生轨迹与中国光伏产业的变革紧密相连，从国网新能源系统服务到市场化能源服务商，完整经历了光伏行业的三次重大转型。这一路走来，他见证了行业的起起落落，积累了丰富的经验，也深刻认识到市场的残酷与机遇并存。

早期，光伏产业在政策扶持下起步，国网在新能源系统投资中扮演着重要角色。杨弘斌在这个阶段积累了扎实的技术基础和对行业政策的深入理解。随着市场的逐步放开，光伏产业迎来了市场化转型的浪潮。杨弘斌毅然投身其中，从国网新能源系统服务商转变为分布式能源革新者，开启了浙江宏华新能源科技有限公司的创业征程。他深知，只有紧跟时代步伐，不断创新和变革，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

创新模式：破解中小企业转型难题

在光伏产业的发展过程中，中小企业绿色转型面临着诸多困境。资金短缺、技术不足、缺乏专业运维团队等问题，成为横亘在它们面前的一道道难关。杨弘斌敏锐地察觉到了这一市场需求，开展“零负担能源管家”模式，为中小企业绿色转型带来了新的曙光。

“零负担能源管家”模式，简单来说，就是团队以“零出资”的方式，帮助客户轻松实现绿色转型。宏华新能源主要开展分布式光伏、分布式储能集成业务，为企业提供用能服务或建设集成电站。面对投资长期性的特点，公司采取两轨制商业模式。一方面，通过自持电站形成区域能源网络，获取长期稳定的收益；另一方面，为资方提供EPC + 运维解决方案，凭借专业的技术和服务，赢得市场的认可。

这种双轨商业模式，如同鸟之双翼、车之两轮，为宏华新能源的发展提供了强大的动力。在资产持有型模式下，公司通过自持电站，不仅实现了能源的优化配置，还为区域能源供应提供了稳定保障。同时，随着电站数量的增加，规模效应逐渐显现，进一步降低了成本，提高了收益。在技术服务型模式下，宏华新能源凭借丰富的项目经验和专业的技术团队，为资方提供全方位的解决方案。从项目规划、设计、建设到运维，每一个环节都严格把控，确保项目的高质量实施。这种模式不仅为客户提供了便捷的服务，也为公司赢得了良好的口碑和更多的合作机会。

质量至上：构建四维质量护城河

在行业竞争日益激烈的今天，质量是企业生存和发展的基石。杨弘斌深知这一点，他带领团队建立了“材料 - 工艺 - 设计 - 运维”四维质量护城河，确保每一个项目都能达到高标准、高质量。

在材料选择上，宏华新能源与头部企业合作，选用优质的光伏组件和储能设备。组件三十年质保承诺，为客户提供了长期的质量保障。优质的材料是项目成功的基础，它不仅能提高能源转换效率，还能延长设备使用寿命，降低运维成本。

施工工艺方面，宏华新能源实行标准化管理，施工工艺标准化率高。全程视频监控可回溯，确保每一个施工环节都符合规范要求。这种严格的质量管控体系，有效避免了施工过程中的质量隐患，保证了项目的顺利进行。

设计能力是宏华新能源的核心竞争力之一。公司拥有一支专业的设计团队，具备强大的设计迭代能力。他们能够根据不同客户的需求和场地条件，提供个性化的设计方案。同时，不断优化设计，提高能源利用效率，降低项目成本。

运维服务是项目长期稳定运行的关键。宏华新能源开发建设了管理系统，保证质量与价格优势。在长三角地区形成密集效应，使运维时效快。一旦项目出现故障，运维团队能够迅速响应，及时解决问题，确保客户的正常用电。

政策应变：灵活应对市场变化

政策是光伏产业发展的重要导向，政策调整往往会给企业带来机遇和挑战。杨弘斌作为政策应变先锋，密切关注政策动态，针对政策开发“消纳优化 + 储能弹性配比”解决方案，率先推出“能源管理服务包”，灵活应对市场化电价波动。

随着“双碳”政策的深入推进，能源侧改革成为必然趋势。宏华新能源敏锐地捕捉到这一趋势，定位做分布式光伏集成服务覆盖整个生命周期。通过优化消纳方案，提高能源的本地消纳率，减少能源浪费。同时，根据政策要求和市场需求，合理配置储能设备，提高能源供应的稳定性和可靠性。

“能源管理服务包”是宏华新能源应对政策变化的又一创新举措。它根据不同客户的用电需求和电价波动情况，为客户提供个性化的能源管理方案。通过优化用电策略，降低客户的用电成本，提高能源利用效率。这种灵活的服务模式，不仅满足了客户的需求，也为公司赢得了更多的市场份额。

展望未来：打造分布式能源标杆企业

在双碳变革的浪潮中，宏华新能源以“零出资”模式破局，用全生命周期服务重构行业模式。面对激烈的市场竞争，公司坚守价值为先、互惠互利理念，不牺牲品质参与低价内卷，而是卷商业模式，不断创新和优化服务。

短期来看，宏华新能源将巩固区域优势，帮助企业建设更多电站、自持更多电站，助力绿色转型。通过不断扩大市场份额，提高品牌影响力，为公司的长期发展奠定坚实基础。

长期目标是建成光伏、储能加微电网一体化的分布式能源标杆型企业。实现能源的高效利用和优化配置，为客户提供更加清洁、稳定、可靠的能源服务。同时，积极探索新的商业模式和技术应用，推动行业的创新发展。

在“双碳”目标的大背景下，浙江宏华新能源科技有限公司在杨弘斌的带领下，正以坚定的步伐迈向分布式能源的新时代。他们用品质与创新诠释着光伏产业的责任与信任，用实际行动为中国能源转型和可持续发展贡献着自己的力量。