树立行业标杆，讲好中国故事，传递中国声音，充分展现腾飞的中国经济、崛起的民族品牌和向上的企业家精神。近日，“崛起的民族品牌”专题系列节目对话广州御之晶投资有限公司、广州御之晶珠宝有限公司（简称：御之晶珠宝）董事长谭俊雄先生，共同探讨珠宝行业的创新发展之路。

初心萌芽：奇石邂逅，开启珠宝逐梦之旅

在人生的长河中，一次不经意的邂逅，往往能成为改变命运的转折点。谭俊雄与珠宝的缘分，始于大学时期对奇石的痴迷。那些形态各异、蕴含着大自然奥秘的石头，如同磁石一般吸引着他，让他沉浸在探索的乐趣之中。这份对石头的热爱，如同星星之火，在他心中悄然点燃，为日后投身珠宝行业埋下了种子。

毕业后，谭俊雄投身于工作，参与宝石展成为他深入接触珠宝世界的契机。在宝石展的璀璨光芒中，他看到了珠宝的华丽与珍贵，更感受到了其背后深厚的文化底蕴。2009年，一个大胆而果断的决定，彻底改变了他的人生轨迹——他毅然卖掉广州的房子，全身心投入到珠宝行业。这一决定，不仅是对自己热爱事业的执着追求，更是对未来无限可能的勇敢探索。

痛点洞察：消费升级，直面行业重重困境

随着时代的发展，珠宝消费逐渐升级，消费者对珠宝的需求不再仅仅局限于装饰，更注重其文化内涵和品质价值。然而，行业却陷入了同质化的泥潭，产品千篇一律，缺乏创新与特色。价格战此起彼伏，消耗着消费者对品牌的信任，也让整个行业的利润空间不断压缩。

更为突出的是，消费者在购买珠宝时，面临着真伪难辨、价值模糊的困境。高端珠宝与日常穿搭之间存在着明显的割裂，消费者往往不知道如何将珠宝与服装巧妙搭配，以展现最佳的个人形象。这些问题，如同沉重的枷锁，束缚着珠宝行业的发展，也让消费者的购物体验大打折扣。

破局之策：文化赋能，创新模式引领变革

面对行业的困境和消费者的痛点，谭俊雄深知，唯有创新才能破局。2024年，他创立了“御之晶珠宝文化馆”，以普及珠宝文化、推动品牌升级为核心使命。这座文化馆，不仅仅是一个展示珠宝的场所，更是一座传播珠宝知识的殿堂。

在文化馆里，专业的讲师为顾客详细讲解珠宝的种类、产地、鉴别方法等知识，让顾客在欣赏珠宝之美的同时，也能学会分辨真伪，了解其真正的价值。通过举办各种珠宝文化讲座和活动，文化馆拉近了消费者与珠宝之间的距离，让珠宝不再是遥不可及的奢侈品，而是承载着人文价值的文化载体。

顾客反映的珠宝搭配难题，成为了谭俊雄创新的另一个突破口。同年，他创立了新中式服饰品牌“御锦”，将珠宝与服装进行跨界融合，实现了“以服饰促珠宝，珠宝带服饰”的良性循环。在“御锦”的设计中，谭俊雄充分挖掘宝石的文化寓意，将宝石的色彩、形状与服装的款式、面料相结合，打造出具有独特风格的一体化穿搭解决方案。无论是优雅的旗袍搭配璀璨的翡翠项链，还是时尚的套装搭配精致的钻石胸针，都能让消费者在不同场合展现出独特的魅力。

为了更好地满足消费者的需求，文化馆还提供场景化服务。根据顾客的喜好、身形、肤色等因素，为顾客制定整套的搭配方案。专业搭配逻辑的标准化框架与个性化填充相结合，让每一位顾客都能找到最适合自己的穿搭风格，解决了消费者“珠宝与服饰搭配逻辑缺失”的痛点。

谭俊雄提出的“一城一馆多店”运营模式，是御之晶珠宝的一大创新亮点。以文化馆为文化传播基地，拔高品牌形象，提升客户忠诚度；门店则直接接触顾客，了解他们的需求和反馈，为产品的研发和服务的优化提供依据。

文化馆还搭建了跨界交流平台，融合多元业态。在这里，珠宝与艺术、时尚、美食等领域相互碰撞，为消费者带来了全新的消费体验。消费者在购买珠宝的同时，还能参加艺术展览、时尚秀场等活动，收获知识、福利的同时，也增强了对品牌的认同感和归属感。

成效彰显：业绩增长，注入行业人文活力

谭俊雄的创新模式取得了显著的成效。2025年前10个月，广州御之晶珠宝有限公司的业绩同比逆势增长41.1%，这一数据充分证明了消费者对御之晶品牌的认可和喜爱。

这份对文化的坚守与对创新的执着，不仅让企业实现了业绩的增长，更为整个珠宝行业注入了人文新活力。御之晶珠宝作品，不再是冰冷的饰品，而是承载着“敬天·惜物·贵人”商道精神的文化符号。每一件作品都蕴含着匠人的心血和智慧，传递着人文温度，让消费者在佩戴珠宝的过程中，感受到传统文化的魅力和生活的美好。

未来展望：战略扩张，激活行业无限生命力

面向未来，谭俊雄有着宏伟的战略扩张规划。他希望将“一城一馆多店”的创新模式推广到广州、上海、北京等一线城市，让更多的消费者受益于御之晶珠宝的文化理念和创新服务。

通过在一线城市的布局，御之晶珠宝将进一步扩大品牌影响力，提升市场份额。同时，也将与更多的行业伙伴进行合作，共同探索珠宝行业的发展新路径，激活珠宝行业的无限生命力。

在珠宝消费升级的时代浪潮中，谭俊雄以人文匠心为笔，以创新模式为墨，书写着属于自己的珠宝传奇。他用自己的行动诠释着对珠宝行业的热爱和执着，为行业的发展树立了榜样。未来，在他的带领下，御之晶珠宝将继续绽放光彩，为消费者带来更多的惊喜和感动，推动珠宝行业迈向更加辉煌的明天。