树立行业标杆，讲好中国故事，传递中国声音，充分展现腾飞的中国经济、崛起的民族品牌和向上的企业家精神。近日，“崛起的民族品牌”专题系列节目对话浙江苏可安药业有限公司（简称：苏可安药业）董事长苏艳女士，探讨医药领域的创新发展之路。

潮涌中医药，巾帼执掌破浪行

中医药产业正站在历史性的十字路口。一方面，《“十四五”中医药发展规划》明确提出推动中医药高质量融入健康中国建设，政策红利持续释放；另一方面，中成药市场“劣币驱逐良币”的困境依然突出，低价竞争挤压品质空间，不少企业在成本与疗效之间被迫妥协。如何在乱象中守住品质底线，如何用创新为传统中医药注入现代活力，如何让企业理念真正转化为患者的获得感——这些问题，考验着每一位从业者的智慧与定力。

在浙江医药产业版图中，有这样一位女性企业家：她以近二十载深耕之力，将一家严重亏损的老牌制药厂，经营成国家级高新技术企业；她以“天道酬勤、心正药良”为信条，在行业浮躁中选择了最难却最踏实的路。她就是浙江苏可安药业有限公司董事长——苏艳。

苏艳，1990年入职苏泊尔集团，2006年执掌苏可安药业至今，深耕医药行业近二十年。她获评2025乌镇健康大会“中国医药产业巾帼影响力人物”，担任中国防痨协会常务理事、中国中药协会心血管药物研究专业委员会副主任委员，并于2021至2023年连续三年荣获杭州市钱塘区药品不良反应监测先进工作者。荣誉背后，是一位企业家对品质近乎执拗的坚守，以及对“以家人用药之心做好药”这一价值观长达十四年的公益践行。

接手困局厂，廿载深耕铸新程

苏可安药业的前身，是1970年成立的浙江玉环制药厂——一家带着鲜明时代印记的老牌国企。2006年，苏艳接手时，企业已严重亏损，设备老化、产品单一、市场萎缩，摆在她面前的是一道几乎无解的难题。

但苏艳没有选择简单模式。她立下“做创新中药”的目标，从2010年启动重组升级，一步步将老厂改造为现代化高新技术企业。如今，苏可安药业已建成国家级博士后工作站及两个省级研究院——心脑血管中药防治研究院与气雾剂研究院，构建起从基础研究到产业化落地的完整创新链条，累计斩获36项授权专利。

更值得一提的是，苏可安药业已通过中国GMP、日本PMDA、加纳GMP三重认证，产品获香港及加纳产品注册。宽胸气雾剂、麝香祛痛气雾剂等核心产品不仅立足国内，更走出国门，进入国际市场。从一家濒临倒闭的县级药厂，到拥有国际认证资质的高新技术企业，苏艳用近二十年证明：老牌企业不是包袱，关键在于掌舵人的视野与决心。

立气雾之志，开创新剂型先河

在产品布局上，苏艳的思路清晰而坚定：以独家品种克痢痧胶囊为根基，向创新中药方向纵深突破。克痢痧胶囊是苏可安药业的起家产品，也是企业的压舱石。但苏艳并不满足于守住这一单品，她将战略重心瞄准了一个当时国内药企鲜少深耕的方向——气雾剂。

气雾剂雾滴粒径小、可透皮吸收，无肝脏首过效应，起效迅速，兼顾急救与日常使用两大应用场景。苏艳敏锐地捕捉到这一剂型在心脑血管急救领域的巨大潜力，与中国科学院院士陈可冀合作，将专用于冠心病心绞痛急救的宽胸气雾剂进行了4次的迭代创新改良，这一产品后来成为苏可安药业最具创新中药代表的核心单品。

除了气雾剂战略，苏艳另一个重点剂型布局就是中药细颗粒剂，主打“携带方便、用药量小、服用更舒适、疗效更确切”的特色。同时在抗结核药物领域，苏艳紧紧围绕固定剂量复合制剂（FDC）这一先进剂型，开展儿童抗结核FDC药物的研制工作，以求填补国内儿童结核用药的空白。至此，在心脑血管、呼吸系统、骨伤科等多个治疗领域，苏可安药业形成了以气雾剂、中药细颗粒剂、FDC制剂为核心、以芳香药物为特点的差异化产品矩阵。

在苏艳看来，“做有疗效的药比赚钱更重要”是企业的使命，中药创新更是她永恒的追求。“别人不愿意做的，恰恰是我们的机会。”正是这种逆向思维，让苏可安药业在同质化严重的中成药市场中，走出了一条特色化、专业化的突围之路。

守道地之本，以匠心筑品质根基

如果说创新是苏艳的破局之刃，那么品质就是她绝不退让的底线。在宽胸气雾剂的研发过程中，苏艳对原料的苛求近乎偏执。仅檀香木一味药，她就采购了全球九种不同产地的原料，通过小白兔心肌梗死模型逐一实验筛选，最终联合北京大学屠教授建立指纹图谱检测标准，锁定最优药材。在高良姜的选择上，她发现两年生与四年生的油质和疗效差异显著，坚持只选用四年生高品质药材。

她坚信，中成药的“道地”与否直接关系疗效，君臣配伍中每一味药都必须严苛把控。“中药的投料直接决定疗效，而疗效才是药品的根本价值。”为此，苏可安药业构建一体化全流程研发体系，并依托博士后工作站开展药用原料筛选等专项研究，以量化数据佐证药效。例如在研究过程中，采用心脏多普勒超声实时监测给药前后的血流速度及流量变化，并辅以光声成像观察血管形态，结合导管室压力导丝检测微血管血流压力差异，从而系统阐明宽胸气雾剂在微血管疾病中的作用靶点和通路及潜在调控机制。

这种对品质的极致追求，所付出的代价是真实的。清热解毒口服液因投料足、成本高，一年只做两批供内部使用，因为没有市场的价格竞争力；克痢痧胶囊十几年未涨价，原料成本却在逐年攀升。但苏艳的态度明确：宁可短期亏损，也绝不降低标准。她不引入外部投资者，始终自己掌控原料和工艺，因为“一旦交出控制权，品质就不再由我说了算”。

择慢行之路，用定力抗市场洪流

面对中成药市场“劣币驱逐良币”的现实，苏艳选择了一条最难但最踏实的路：坚持自定更严苛的标准，绝不随波逐流。她的经营逻辑并不复杂——如关键时刻能救命的宽胸气雾剂，便不断投入研发及临床研究进行品质提升；而大众品种如克痢痧胶囊，则坦诚接受利润微薄甚至亏损的现实，但绝不以降低品质为代价换取利润。

她不追求企业快速做大，也不急于引入资本，始终以自有资金稳步推进。“好产品需要时间被市场接受，宽胸气雾剂、克痢痧胶囊都是慢慢被市场培养起来的。”在苏艳的字典里，成功的定义不是赚了多少钱，而是服务了多少大众。

这种“慢哲学”在快节奏的商业环境中显得格格不入，却恰恰是苏可安药业最深的护城河。当行业还在为价格战焦头烂额时，苏艳已经用科学验证了疗效、用标准锁定了品质、用时间赢得了口碑。她深知，在成本与定价的矛盾中，在市场不给即时回报的困境里，坚守品质标准是一条走得慢但走得稳的路——而这条路，终将通向真正的价值。

怀仁爱之心，以公益践初心使命

“在我心中，‘天道酬勤、心正药良’不是一句口号，而是每一味药、每一批原料、每一次实验中反复践行的准则。”苏艳如是说。这份准则，不仅体现在产品上，更延伸到了企业之外。苏艳持续十四年资助结核病患者，将这件事视为比盈利更重要的使命。在她看来，企业的价值不仅在于商业回报，更在于能为多少人送去切实的温暖与希望。

她说，我的药物能够为更多的患者解决病痛尤其是宽胸气雾剂能够救回更多心肌梗死患者的生命，那才是企业真正的价值。这句话里没有宏大叙事，只有一个制药人最朴素的愿望——让好药触手可及，让患者不再为疗效担忧。

从2006年接手亏损老厂，到如今集产学研用为一体的现代化高新技术企业，苏艳用近二十年走出了一条民企特色化发展之路：以道地药材筑牢品质根基，以特色剂型驱动创新，以初心和匠心推动中医药产业升级。她不是最快的那一个，但一定是最稳的那一个。

向未来而行，以坚守候花开满径

传承不守旧，创新不离根。苏可安药业的故事，是中国医药产业转型升级的一个缩影。在中医药现代化的浪潮中，苏艳与苏可安药业的路径提供了一种可供参考的范式：不盲目追风口，不为短期利润牺牲品质，用科学说话，用时间验证，用耐心等待市场认可。她证明了一件事——在这个讲究“快”的时代，“慢”也是一种竞争力。

未来，苏可安药业将继续以创新中药为核心战略，推进细颗粒剂、气雾剂、FDC制剂等创新产品的国际化布局，持续强化全链条研发体系，以品质为锚、以创新为帆，在国民健康事业的航道上笃定前行。

天道酬勤，心正药良。风雨兼程近二十载，苏艳的医药初心从未改变——“以家人用药之心做好药”，是她的起点，也将是她永远的方向。