树立行业标杆，讲好中国故事，传递中国声音，充分展现腾飞的中国经济、崛起的民族品牌和向上的企业家精神。近日，“崛起的民族品牌” 专题系列节目对话张家港神港医疗用品有限公司的总经理钱程先生，探讨科技型医疗领域的创新发展之路。

随着我国人口结构步入老龄化阶段，中风、尿毒症等需要长期护理的慢性疾病患者数量持续增多，可靠且可负担的医疗器械成为维系这类患者生存质量的关键支撑。然而，医疗行业长期面临着一个核心难题：如何在严格保障产品质量与安全的前提下，最大限度降低相关耗材的长期使用成本，让普通患者家庭能够负担得起。这一课题不仅关乎千万患者的生命尊严，更涉及医疗资源的优化配置与社会民生的保障，成为整个医疗器械行业亟待破解的发展瓶颈。

外贸起步：筑牢规模化与品质化根基

张家港神港医疗用品有限公司的发展起点，始于海外市场的深耕细作。公司最初以百分之百出口为主要业务模式，专注于一次性ICU 医疗耗材的研发与生产，核心产品包括肠内营养管路、腹膜透析袋、精密型尿袋、负压引流装置等关键医疗耗材。这些产品凭借稳定的品质和可靠的性能，成功打入国际市场，在土耳其、以色列、沙特阿拉伯等国家和地区占据了较大的市场份额，为企业积累了宝贵的生产经验和客户资源。

在长期的外贸业务中，神港医疗深刻意识到规模化生产的核心价值。只有达到一定的生产规模，才能摊薄生产成本，为后续的自动化升级和全产业链构建创造条件。为此，企业不断扩大生产产能，优化生产流程，同时建立了严格的质量控制体系，确保每一件出口产品都符合国际标准。通过与海外优质原料供应商深化协作，以及搭建全封闭生产车间覆盖关键耗材全制程，神港医疗有效保障了产品的安全性与一致性，赢得了国际市场的广泛认可，也为企业后续的战略转型奠定了坚实的基础。

战略转型：布局内销破解多重风险

中美贸易战的爆发，成为神港医疗战略转型的重要转折点。在全外贸出口模式下，企业逐渐暴露出自身的发展短板：外汇波动带来的收益不确定性、地区市场政策变化引发的经营风险，以及产品结构相对单一导致的抗风险能力薄弱。与此同时，钱程敏锐地洞察到国内市场的巨大潜力—— 中国拥有十四亿人口，且人口老龄化进程正在加速，失能老人数量已达四千三百万人，大量慢性疾病患者对低成本、高品质的医疗耗材有着迫切需求，而国内市场的产品价格往往让普通家庭难以承受。

基于对市场趋势的精准判断，神港医疗果断启动“掉头向内” 的战略转型，将业务重心逐步转向国内市场。为快速打开国内渠道，企业创新提出了 “生产与销售分离” 的合作模式，与国内多家上市公司达成战略合作：上市公司专注于销售渠道的搭建与拓展，神港医疗则集中精力负责产品生产。这种合作模式既发挥了上市公司在品牌推广、渠道布局上的优势，又凸显了神港医疗在规模化生产、成本控制上的核心竞争力，形成了相辅相成的多赢格局。为保障合作的合规性与产品质量，合作流程严格遵循国家监管要求：上市公司需向当地省药监局提出委托生产申请，经江苏省药监局进行体系考核通过后，神港医疗方可接受生产委托，且双方监管部门每年都会对企业进行飞行检查，确保生产环节的规范可控。

核心优势：全链智造实现成本与品质双赢

神港医疗能够在国内市场快速立足，并吸引众多上市公司合作，关键在于其构建的“规模化、全产业链、自动化” 三大核心优势。在规模化方面，企业通过承接十家、二十家上市公司的生产委托，将公摊费用、资产折旧、管理成本等大幅摊薄，使其单位成本仅为单一生产企业的几十分之一。这种规模效应不仅让企业在市场竞争中具备极强的价格优势，更有能力持续投入研发与生产升级。

全产业链布局则是神港医疗保障产品品质与成本可控的另一大法宝。不同于国内多数供应商依赖外购配件和原料的模式，神港医疗打造了全球先进的全产业链生产模式，从原材料采购、核心部件加工到成品组装、质量检测，每个环节都实现自主掌控。通过与优质原料供应商建立长期稳定的合作关系，以及在生产全过程推行严格的质量管控标准，企业不仅确保了产品的稳定性与安全性，更有效规避了供应链波动带来的成本上涨风险。同时，自动化生产技术的广泛应用进一步提升了生产效率，减少了人工误差，让高品质与低成本的平衡成为可能。以肠内营养管路为例，这款中风患者维持生命的关键耗材，通过神港医疗的全链智造模式，终端市场价格大幅降低，预计可为国家节省数十亿元乃至上百亿元的医疗资金。

民生初心：让患者低成本有尊严地生活

“让国内千万患者能够低成本、有尊严地生存”，这是神港医疗布局内销市场的核心初心。钱程深知，对于中风、尿毒症等慢性疾病患者而言，长期使用的医疗耗材是一笔沉重的经济负担，许多家庭因无力承担高昂费用，不得不放弃优质的护理方案，甚至影响患者的生存质量。以尿毒症患者使用的腹透系列产品为例，患者每天需使用四袋三千毫升的药液进行肾脏冲洗，而神港医疗生产的腹膜透析袋，在保证品质的前提下，价格比国外同类产品低 20%，极大地减轻了患者家庭的经济压力。

为实现这一初心，神港医疗用五年时间稳步推进战略落地，通过与多家上市公司合作拓展销售渠道，让高品质、低成本的医疗耗材惠及更多普通大众。在钱程看来，人口老龄化是不可逆转的趋势，预计2030 年我国六十五岁以上人口比例将达到 49%，未来会有更多患者需要依赖医疗耗材维持生命。神港医疗的目标是成为细分领域全球产能最大的企业，目前这一目标已完成一半，预计再用五年时间即可实现。随着产能的进一步扩大和生产技术的持续优化，企业有望将医疗耗材的成本进一步压低，让更多患者能够用上负担得起的优质产品，真正实现 “有尊严地活着” 的民生愿景。

未来展望：以创新之力赋能行业发展

作为医疗成本的优化者，神港医疗不仅专注于自身发展，更在为整个行业的效率提升贡献力量。企业的全链智造模式为解决我国慢性疾病护理耗材“可负担性” 难题提供了创新范本，通过优化资源配置，减少了行业内的重复建设与资源浪费，推动了医疗耗材行业向规模化、集约化、高品质方向发展。未来，神港医疗将继续深耕一次性 ICU 医疗耗材领域，持续加大在自动化技术、全产业链升级等方面的投入，进一步提升生产效率与产品品质。

同时，企业将始终坚守“守护生命健康” 的初心，以患者需求为导向，不断研发更贴合临床需求的医疗耗材产品。在拓展国内市场的同时，神港医疗也将继续巩固海外市场优势，实现国内外市场的协同发展。随着全球医疗健康产业的不断发展，神港医疗有望以民族品牌的力量走向世界，让中国智造的医疗耗材惠及更多国家和地区的患者，在守护人类生命健康的道路上持续前行，书写民族品牌的责任与担当。