发布时间：2026-08-24 10:40:37
张风虎 新疆志宇翔国际贸易有限公司
树立行业标杆，讲好中国故事，传递中国声音，充分展现腾飞的中国经济、崛起的民族品牌和向上的企业家精神。近日，“崛起的民族品牌”专题系列节目对话新疆志宇翔国际贸易有限公司董事长张风虎先生，探讨汽车销售领域的创新发展之路。
汽车贸易是全球化经济的重要组成部分，不仅推动区域经济增长，也深刻影响国际市场格局。在“一带一路”倡议带动下，中国汽车制造加速出海，国际贸易企业成为连接中国与世界的关键力量。然而，复杂多变的国际环境、不断提高的合规标准、海外市场售后体系薄弱、客户信任难建立等现实问题，让行业面临诸多挑战。如何突破瓶颈、稳扎稳打、行稳致远，成为行业共同课题。新疆志宇翔国际贸易有限公司董事长张风虎，深耕汽车行业三十余年，从本土4S店经营到开拓中亚市场，用诚信、品质和服务，走出一条边疆汽车贸易企业的特色发展之路。
初心不改守国货，本土深耕强根基
张风虎与汽车行业的缘分，始于1992年。复员归来后，他投身汽车维修与4S店经营，从一开始就坚定选择中国自主品牌。彼时，合资品牌利润更高、市场热度更大，多数从业者更愿意代理合资车型，但张风虎始终相信国货潜力，坚持走自主品牌路线。
创业初期，他代理辽宁丹东黄海汽车，主打皮卡车型。新疆路况复杂、道路条件艰苦，皮卡耐用、通过性强，十分契合当地用车需求。凭借可靠品质与扎实服务，黄海皮卡迅速打开市场，赢得消费者认可。此后二十余年，张风虎始终专注自主品牌，从未转向合资或外资品牌，一步一个脚印，在新疆市场建立十二家汽车4S店，形成销售、维修、保养、配套服务一体化体系，服务网络覆盖区域市场，口碑与实力稳步提升。
谈及国产汽车发展，张风虎直言，2020年是分水岭。此前，国产品牌多处于追赶阶段，性能、外观、品牌力都与国际品牌存在差距；自2020年起，国产汽车实现了从追赶到引领的跨越，颜值、性能、质量全面提升，市场口碑持续向好，中国品牌真正崛起，不仅在国内站稳脚跟，也获得海外客户认可。伴随国货崛起，他的事业也同步壮大，坚定了他深耕自主品牌、走向国际市场的信心。
乘风丝路拓海外，区位优势开新局
“一带一路”倡议为中国汽车出口打开广阔空间，海外市场对中国汽车需求旺盛，中亚地区尤为突出。张风虎敏锐把握时代机遇，依托霍尔果斯口岸独特区位优势，于2025年3月正式启动海外市场布局，将中国自主品牌汽车推向中亚各国。
霍尔果斯距中亚国家仅四五百公里，地理位置优越，交通便捷，是通往中亚的重要门户。海外客户频繁前来采购车辆，为当地汽车出口创造天然条件。公司立足中亚，重点开拓哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯、阿塞拜疆等市场，快速搭建销售渠道，将优质、高性价比的中国汽车输送至海外，满足当地市场需求。
海外市场开拓并非一帆风顺。行业普遍面临售后短板问题：中亚国家汽车后市场发展滞后，维修技术人才稀缺，服务体系不完善，客户购车后担心维修无保障，成为制约出口的关键痛点。多数内地贸易商仅做销售、不重售后，难以获得客户长期信任，行业信任壁垒突出。面对共性难题，张风虎决定以服务破局、以诚信立市。
以诚为本建信任，服务先行解痛点
张风虎坚持“先做人，后做事”，将诚信与服务视为企业立身之本。针对海外客户最关心的售后保障问题，他制定务实举措，从建立信任入手，消除客户顾虑。
海外客户到霍尔果斯采购时，公司全程陪同参观本地十二家4S 店，实地展示国内成熟的销售与售后一体化模式，让客户直观了解服务能力与专业水平。通过观摩、交流、体验，客户亲眼看到中国汽车服务的规范与可靠，信任感显著增强。这一做法打破海外客户对中国汽车服务的固有偏见，有效拉近心理距离，为长期合作奠定信任基础。
着眼长远，张风虎着力补齐海外售后短板。依托国内成熟的技术团队与服务经验，公司计划与当地实力伙伴合作，在海外共建汽车维修点，解决车辆维修难题，提供专业技术支持，让客户购车无忧。此举直击行业痛点，将售后服务延伸至海外，形成区别于普通贸易商的核心竞争力，为长期深耕海外市场提供支撑。
谋篇布局绘蓝图，匠心筑梦立标杆
对于海外市场前景，张风虎保持理性乐观。他认为，当前中亚汽车市场处于上升期，良好态势至少持续三至五年；长期竞争将聚焦后市场服务能力，唯有持续完善售后体系，才能巩固市场地位。
未来，公司将坚持双轨发展：深耕现有核心市场，持续完善销售与售后网络，提升服务质量与市场占有率；拓展新兴市场，计划2026年将业务延伸至白俄罗斯、亚美尼亚、格鲁吉亚等地，扩大国际版图，构建覆盖中亚及周边区域的市场体系。
张风虎明确，企业核心竞争力在于后市场服务。霍尔果斯多数贸易商缺乏售后能力，而志宇翔凭借多年经验与资源，重点发力海外维修服务，把服务做到海外、把口碑留在当地，打造差异化优势。他的长期目标，是将新疆志宇翔建设成为国际贸易与服务领域标杆企业，立足边疆、联通世界，把中国制造推向全球，让世界看见中国品牌的实力与担当。
扎根边疆，心向世界。在“一带一路”浪潮中，张风虎以初心守国货、以诚信赢市场、以服务破难题，带领企业在丝路之上稳步前行，书写中国民族品牌出海的边疆篇章。
