树立行业标杆，讲好中国故事，传递中国声音，充分展现腾飞的中国经济、崛起的民族品牌和向上的企业家精神。近日，“崛起的民族品牌” 专题系列节目对话常州伯仪生物科技有限公司董事长方利先生，探讨生物科技领域的创新发展之路。

当下，生物科技产业正朝着高精度、全链条方向加速发展，生物制药纯化、诊断检测研发等核心环节对高端生物材料的依赖度日益提升，而国内高端生物材料市场长期被国外垄断，这让众多生物科技企业极易陷入供应链中断的困境，生物科技产业链的安全稳定面临严峻挑战。打破国外技术壁垒，实现高端生物材料的国产化替代，成为中国生物科技产业实现自主可控、从跟跑到领跑的关键课题，也成为众多本土生物科技企业的攻坚方向。常州伯仪生物科技有限公司在董事长方利的带领下，深耕生物微球领域十余载，以材料学为核心开展技术攻坚，走出了一条属于中国企业的国产替代突围之路。

初心启航，以自主创新破局行业痛点

2013年，方利踏上生物微球领域的创业之路，彼时国内生物制药生产所需的核心生物微球材料完全依赖进口，市场上没有本土企业的立足之地，技术空白、产业化经验缺乏成为摆在创业团队面前的两大难题。方利深知，生物科技的核心竞争力在于自主可控，要让中国生物科技产业不再被“卡脖子”，就必须攻克生物微球这一关键材料的核心技术，为行业筑起安全屏障。

创业之初，团队仅有三人，他们以实验室为阵地，从生物微球的底层技术开始钻研，提出了“让客户多一个选择” 的初心口号。在方利的带领下，团队始终聚焦生物微球技术研发，从微球的粒径、孔径、孔道连接，到表面功能化修饰，再到配体的研发与知识产权布局，每一个环节都坚持自主研发，拒绝侵犯国外专利，力求打造拥有完全自主知识产权的民族品牌。为了让技术成果贴合市场需求，团队在实验室中模拟客户的各类实验场景，针对抗体纯化、白蛋白纯化等不同需求开展针对性测试，确保产品能切实解决生物制药生产中的实际问题。

十年攻坚，实现技术与产品双重突破

从实验室技术攻坚到产业化规模建设，方利团队用了近十年的时间，加上前期的技术积累，前后二十载的深耕细作，终于实现了生物微球技术的全面突破，完成了从单一产品到系列化产品的跨越。在这个过程中，团队始终将研发放在核心位置，不断打磨产品性能，积累产业化经验，逐步解决了生物微球从实验室小试到工业化生产的放大难题。

经过持续的技术攻关，团队成功开发出琼脂糖微球、聚合物微球等多款核心产品，随着产品线的不断丰富，逐步形成了近六百种产品的产品矩阵，能够适配生物制药、科研研发等各种各样的应用场景。同时，企业攻克了生物微球规模化生产的技术瓶颈，建成了3000L / 批次的产能，实现了产品的稳定量产，打破了此前国外企业在生物微球产能上的垄断。截至目前，企业已拥有66项授权专利，实现了从底层材料到成品应用的全链条自主可控，将 “让客户多一个选择” 的口号，升级为 “让客户有一个更好的选择”，用实力证明了本土企业的技术能力。

市场深耕，以农村包围城市站稳脚跟

技术成果的落地，离不开市场的检验，在产品研发初期，团队没有急于冲击大型药企客户，而是采取了“农村包围城市” 的市场策略，先聚焦国内的科研机构、中小生物制药企业等小客户，积累市场口碑，打磨产品服务。这一策略的背后，是方利对市场的清晰认知：新品牌想要在被国外企业占据主导的市场中立足，必须先从细分市场切入，用优质的产品和服务赢得客户认可。

从服务小客户开始，伯仪生物的产品逐渐得到市场的验证，凭借稳定的产品性能、贴合需求的定制化服务，以及本土化企业的快速响应优势，逐步在市场中站稳脚跟。随着产品认可度的不断提升，企业的客户群体不断扩大，从科研客户延伸到工业客户，从国内市场走向国际市场。2017年，旗下“天地人和”品牌的纯化微球产品成功进入美国市场，获得当地客户的认可，甚至引起了美国FDA的关注，这成为企业产品实力的重要证明。市场的深耕让企业实现了跨越式发展，团队从最初的三人发展到两百人，产品从寥寥数款拓展到数百款，为企业的全球化布局奠定了坚实的市场基础。

团队坚守，以匠心凝聚发展力量

在方利看来，伯仪生物能在生物微球领域取得今天的成绩，核心在于团队的坚守，以及刻在骨子里的“执着” 基因。作为山东人，方利身上有着认准目标、持之以恒的韧劲，这种精神也深深影响着整个团队，成为企业十余载攻坚克难的精神燃料。创业之路并非一帆风顺，每天如履薄冰是方利对创业历程的形容，但无论遇到何种技术难题、市场挑战，团队始终没有放弃打造民族品牌的初心。

方利始终告诫团队，尤其是技术团队，要保持聚焦，将打造全球化、有全球影响力的民族品牌作为企业的终极目标。在企业发展过程中，团队始终坚持“推动生物微球技术发展” 的使命，与客户一起打磨产品，不断开发适配新场景的新产品，在技术研发、产业化生产、市场服务等各个环节精益求精。正是这份对民族品牌的坚守，对自主创新的执着，让团队在生物科技的 “无人区” 中不断开拓，克服了一个又一个难关，实现了生物微球供应链的国产化替代，也让企业成为中国生物科技领域自主创新的标杆。

全球布局，以多元规划开启新征程

如今，伯仪生物已完成生物微球的产品化布局，正式迈入全球市场推广的新阶段，方利表示，企业将从药的研发阶段逐步推进产品落地，陪伴客户共同成长，这一过程虽需五到十年，但团队充满信心。在立足现有生物微球技术的基础上，企业制定了清晰的未来发展规划，从技术创新到产业升级，全方位布局生物科技领域，力求为行业提供更优质的解决方案。

一方面，企业将持续发力新型基础微球材料的开发，一旦新材料研发成功，将极大提升生物工业、医药市场下游应用的效率，进一步巩固企业在生物微球领域的技术优势。另一方面，企业积极响应国家“人工智能+”战略，从2025年年初开始布局智能化领域，预计2026年第一季度推出全智能化生物纯化检测系统，将人工智能技术与生物微球技术相结合，为客户提供更智能、高效的产品和服务，再次升级 “让客户有一个更好的选择” 的品牌承诺。

从2013年创业之初的技术探索，到如今成为生物微球国产化替代的领军企业，常州伯仪生物科技有限公司在方利的带领下，曾用十余载的坚守与创新，打破了国外高端生物材料的垄断，为中国生物科技产业链的安全稳定筑牢了关键屏障。未来，伯仪生物将继续以自主创新为核心，以全球化布局为方向，以民族品牌为底色，在生物科技的赛道上持续深耕，用中国技术、中国方案助力中国生物科技产业实现从跟跑到领跑的跨越，让中国的生物微球品牌走向世界舞台。