树立行业标杆，讲好中国故事，传递中国声音，充分展现腾飞的中国经济、崛起的民族品牌和向上的企业家精神。近日，“崛起的民族品牌” 专题系列节目对话广东宜采科技有限公司的创始人程伟祥先生，探讨跨境外贸领域的创新发展之路。

当下中国制造的商品已遍布全球，但中小工厂的出海之路却步履维艰，陷入双向困境。一方面，中小工厂缺乏出海渠道，商品同质化问题突出，只能在低价内卷中挣扎；另一方面，海外采购商想要寻找优质中国商品，却被语言障碍、高起订量、物流通关等问题阻拦。传统外贸模式早已无法适配当下小单快反的市场需求，中国制造与全球采购之间的堵点亟待打通，如何让中小工厂低门槛出海、让海外采购像本地进货一样方便，成为跨境外贸领域亟待解决的行业难题。

深耕行业二十年，锚定数字化破局方向

程伟祥在跨境外贸领域深耕近二十年，见证了行业的发展与痛点，也早早锚定了用数字化重构供应链的破局方向。在他看来，传统外贸的核心问题在于高门槛与信息差，交易与交付之间的物流、通关、外汇等环节，成为了中国制造走向全球的重要阻碍，而数字化正是打通这些堵点的关键钥匙。

基于对行业的深刻理解，程伟祥创立广东宜采科技有限公司，秉持着“让世界买到中国优质的商品，让跨境采销更简单，让‘中国制造’的价值被全世界所认同与肯定” 的初心，开启了跨境外贸数字化的探索之路。这不仅是一次外贸模式的创新，更是一场用数字链接供需、赋能中小工厂的产业升级，而程伟祥也成为了跨境贸易数字化领域的领航者，始终致力于探寻中国制造出海的便捷密码。

双产品线布局，精准对接不同采购需求

宜采科技并未采取单一的业务模式，而是根据市场需求打造了两条差异化的产品线，精准对接大B 端与小B端的不同采购需求，实现了对海外采购商的全方位覆盖。针对沃尔玛、品牌商等大B端企业用户，宜采科技主打定制商品业务，延续传统外贸中对大型企业的服务模式，满足其规模化、定制化的采购需求。

而针对快速崛起的小B端企业用户，宜采科技打造了ESSAONE线上平台。小B端作为外贸次终端，主要是指在海外toC平台开店的本土电商群体，这一群体此前面临着商品同质化严重、采购成本高、需层层加价才能拿货的问题。宜采科技通过线上平台直连小B端与中国工厂，让小B端采购商的选择空间大幅提升，同时省去中间加价环节，有效降低了采购成本，切实解决了小B端的采购痛点。

创新DDP 模式，破解小单出海物流难题

为了真正实现“一箱起订” 的低门槛出海，宜采科技打造了以 “散单、集单、集运” 为核心的DDP数字数据处理模式，精准破解了小单出海的物流与手续难题，这也是宜采科技的核心竞争力所在。散单对应着小B端一箱、几箱的小批量采购需求，这类订单在工厂眼中属于零散订单，难以单独完成跨境交付，而宜采科技则通过集单模式，将同类产品的散单整合，实现规模化集运。

在完成集单后，宜采科技为海外小B端采购商提供全流程的交付服务，从物流运输到通关清关，再到外汇结算、证书办理，所有手续均由平台全程包办，最终实现送货上门。这一模式尤其适用于玩具、日用百货、生活家电等轻抛货品类，这类商品体积大、货值低，单独跨境空运的物流成本远高于商品本身，而集单集运的方式大幅降低了物流成本，让轻抛货的跨境采购变得 “值当”，真正让海外小单采购像本地进货一样便捷。

赋能中小工厂，打通出海全链路价值

宜采科技的数字化外贸模式，不仅为海外采购商提供了便利，更从多个维度为中国中小工厂赋能，打通了工厂出海的全链路价值，让中小工厂真正实现低门槛出海。首先，平台帮助工厂快速自主建立海外销售渠道，相比工厂自身拓展海外市场，平台覆盖的小微客户群体更广、覆盖面更全，工厂无需面对不同国家的文化、政策差异，也能快速获取海量海外客户信息，大幅降低了出海的沟通成本与门槛。

其次，工厂通过平台能够直接获取海外市场的反馈，为产品迭代提供精准方向。此前中小工厂研发产品风险高，市场反馈反射弧长，且信息与交易被中间商把控，难以掌握市场真实需求，而直连海外小B端后，工厂能与客户直接交流配合，快速获取不同区域、不同渠道的市场需求，让产品研发不再盲目。同时，工厂能够自主控制信息与交易，客户询价、需求提出后，工厂可自主判断能否承接、生产周期多久，牢牢把握每一次订单机会。

科技融合产业，助力中国制造价值升级

在数字化的基础上，宜采科技进一步将AI 人工智能与跨境采销深度融合，用科技为产业发展赋能，助力中国制造从 “低价内卷” 向价值升级转型。宜采科技从自建 B2B 采销系统起步，逐步实现与 AI 智能体的结合，每一步探索都只为让中国优质商品轻松出海，而 AI 技术的应用，更是让跨境采销的精准度与效率实现了质的提升。

宜采科技通过AI 推理模型预判市场变化，结合工厂的商品结构与原有价格段，为工厂提供专业的研发方案，帮助工厂精准把握市场趋势，打造符合海外需求的产品。同时，程伟祥始终倡导制造业摆脱价格内卷，将精力放在产品研发与新市场开拓上，而宜采科技的模式正是这一理念的实践。在全球经济环境不佳、消费群体逐步消费降级的背景下，中国制造的高性价比优势凸显，宜采科技通过数字化与智能化的融合，让三千家海外采购商见证了 “中国智造” 的价值跃升，也让中国品牌出海迎来黄金机会。

从传统外贸的困局中破局，到数字化跨境采销模式的创新，程伟祥带领宜采科技走出了一条属于中国跨境外贸的特色发展之路。宜采科技用数字化重构供应链，用“一箱起订” 撕开出海缺口，用 AI 技术赋能产业升级，不仅证实了中国供应链的数字化韧性，更彰显了 “让世界重新定义中国制造” 的产业抱负。未来，在程伟祥的带领下，宜采科技将继续深耕跨境贸易数字化领域，持续打通中国制造与全球采购之间的堵点，让更多中国中小工厂实现低门槛出海，让更多中国优质商品走向世界，让中国制造的价值在全球舞台上持续绽放。